从事影楼行业接近6年的时间，大，中，小型影楼也都接触过不少，对于影楼这么一个特殊的服务行业多少有点感慨。影楼行业可以说是服务行业里面最复杂的一个特殊行业了，外面看起来高大上，各种活动铺天盖地，全年不断，收钱收到手软，一场活动收个几十万,上百万，但是光鲜外表下谁知道影楼老板的辛酸呢？看似活动做得火爆异常，一场活动下来，扣除请来的秀场老师，员工高奖金提成，产品的成本，员工未来的工资，其实真心没赚到什么。
由于婚纱摄影的入门较低，各地大大小小的影楼比比皆是。随着人们对个性化的追求，摄影工作室又如雨后春笋般的冒出来很多。在相同的城市，影楼与影楼之间、影楼与摄影工作室之间的竞争从未间断，各影楼的经营者在红海中奋力拼杀。但是无论你是大影楼还是小影楼，或者是摄影工作室，我们几乎都是在同质上产生的竞争。影楼也好摄影工作室也好，给顾客的最终产品几乎没有什么分别。无外乎就是几本相册、几张放大照片而已。接单时几乎都脱离不了和顾客交谈拍摄、入册张数、放大照片的尺寸和数量、拍照用礼服和婚纱的数量，赠品的多少等等。没有人敢说他的产品要比另一家强很多，有差别的最多是技术、风格上的落小差别。但是，这样的竞争已经成为过去式的竞争。
有些影楼经营者越想解决这些问题，陷入的也就越深。出现了今天你买一个主题明天我就买两个主题。今天你买了这家的新款相册、相框，明天我买另一家的相册、相框。今天你买样片，明天我就请大师来拍。试问，那一家能把全部的新产品完全购买？一个展会，参展商几乎要比参观、购买的人要多。更有一些厂商、培训机构等忽悠影楼经营者，今天你买就又是独家、又是保护等等。
作为一个影楼经营者你有没有考虑过，你买一两个什么主题就可以把你的业务搞上去吗？你能去购买，别的影楼不能去购买吗？再说了，这样势必造成了影楼经营者要储备大量的库存。各种的相框、相册、各种赠品，这样又给已经负坎已重的流程增加的负担。
而且，有些影楼经营者为了获取更多的顾客，价格一降再降，而产品越送越多。各种广告、活动不尽其数。今天你登报纸，明天我上电视、上网络。今天你在外场作秀，明天我在店内搞活动，印制各种DM单，几乎用尽了全部精力来应付日与俱下的经营。一场活动下来，无论是店内还是店外，花费少则一万多元，多则几万元（喷绘、DM单、小蜜蜂、员工提成、老客户的回赠等等）。只要搞任何活动，你必须给顾客优惠或多赠送产品。虽然一次活动能多定了几张单，可你仔细算算帐你的纯利又能获得多少？反过来说这样也伤害到原本属于你的利润。
于是很多影楼开始在网络上推广，各种竞价，排名，微信轰炸，被各种老师，网络营销机构洗脑，都不管适不适合自己，结果还是做的一塌糊涂。那么影楼的网络推广到底怎么做呢？首先我们要分析的就是影楼所处的区域，面对的客户类型，如果我们就是县城的影楼，做其他的网销，推广网站，排名，竞价，有用么？一般会做这个的面对的都是一线城市竞争激烈的，或者做的是旅拍全国市场的。但是不管我们怎么做，基础的一定要运用好，就是要让员工充分带动我们的每一个老客户帮我们去传播，充分利用老客户去裂变推广。金拓影楼管理软件研发的金拓影楼小程序是一款专业的影楼小程序，主要帮助影楼老板操作各种网络活动，引导每个老客户去裂变传播。把网络业绩做起来！
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